63.国际贸易背景下，关税征收的目的主要有（ ）。 A.增加本国政府的国际影响 B.增加本国财政收入 C.保护本国国内的工业生产和国内市场 D.促进本国产品出口和国际市场开拓 答案：BC 64.许多国家除了利用关税与非关税措施限制外国商品进口以外，还采用各种鼓励出口的措施，增强本国商品争夺海外市场力量。下列属于政府鼓励与促进出口措施 的有（ ）。 A.买方或卖方信贷 B.出口贴补 C.建立经济特区 D.外汇管制 答案：ABC 65.根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，下列构成发盘要件的有（ ）。 A.发盘内容十分确定 B.表明经受盘人接受，发盘人即受约束的意思 C.明确发盘的有效期 D.发盘效力以发盘人再次通知为准 答案：ABC 66.作为贸易方式的一种，补偿贸易的具体类型包括（ ）。 A.直接产品补偿 B.间接产品补偿 C.劳务补偿 D.货款补偿 答案：ABC 67.国际贸易中的支付方式包括（ ）。 A.跟单 B信汇 C.票汇 D.信用证 答案：BCD 68.商务谈判除了具有一般谈判征外，还须强调（ ）。 A.以获得经济利益为基本目的 B.以双方互惠为最高目标 C.以价格谈判为核心条件 D.注意合同条款的严密性和准确性 答案：ACD 【真题解析】 商务谈判的一般特点包括：以获得经济利益为基本目的；以价格谈判为核心；注重合同条款的严密性和准确性。因此，本题正确答案是ACD. 69.商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（ ）约束。 A.法律 B.道德 C.政治 D.权限 答案：ABD 【真题解析】 对谈判人员的约束主要表现在以下方面：一是权限约束；二是法律约束；三是道德约束。因此，本题正确答案是ABD. 70.在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（ ）。 A.制定让步计划 B.以对方先让步为前提 C.留出让步的谈判空间 D.让对方感到让步非常困难 答案：AC 【真题解析】 让步技巧包括：制订让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。因此，本题正确答 案是AC. 三、案例分析题（共20题，每题2分。由单选和多选组成。错选，本题不得分；少选、所选的每个选项得0.5分） （一） 张某大学毕业后应聘到了中等规模的W厂工作。W厂生产汽车零部件，是一家大型汽车制造公司的零部件主要供应商。由于被安排到车间技术组工作，张某私下里经常表示不满，颇有怀才不遇之感。两年后张某担任了技术组组长，后又被提升为装配车间主任。张某想，机会来了，应该好好干，不能辜负了上级领导的信任。 张某上任第一天就遇到了麻烦，生产运营部打来电话说，根据厂务计划工作会决定安排，最近刚下的A1150订单，要求一周后交货。张某立即召集组长们开会，了解进度。会上，物料组长抱怨说生产线组的用料计划总是报得太晚，耽误进度；生产线组长说技术组的派工单下得太晚；技术组组长说厂技术科总是修改图纸，等等。会议开了一个上午，也没有讨论出结果，张某感觉自己的脑袋都快吵炸了。到了午饭时间，仍未达成共识。下午销售部有个大型产品推介会邀请张某参加，一直到晚上8点。张某累得精疲力尽才回家。 第二天，物料组长说，他们需要的部分物料库房没有了，要等三天后才能到货。这批A1150订单最终未能在一周内交货，主要原因就是缺料、生产线中断。生产运营经理对这件事很生气，本来车间缺料的现象时有发生，只是每次缺料并不严重，对生产进度也影响不大，而且事后又很快恢复。所以张某上任之前，生产运营经理口头上曾提醒要特别注意物料的供需情况，建议建立一套有效的物料管理办法。这次订单延期交货事件的发生，问题的症结是没有及时向库房提出物料需求申请，以致延误了对外采购时间。生产运营经理传达厂务会意见，要求张某立即在一周内建立一套有效的物料管理办法，避免此类事件再次发生。 随后，张某又召集几位组长开了几次会，但几个组长总是互相推诿，会议总是只议不决，没有结论。眼看期限到了，几个组长还是没有拿出具体方案，情势迫切，最后他只好亲自拟定了一套物料管理办法，向生产运营部做了汇报。 71.W厂的组织结构是（ ）。 A.直线制 B.直线职能制 C.事业部制 D.职能制 答案：B 【真题解析】 |